Правда о времени

Мы измеряем ценность времени по тому, как мы его тратим.«Как прошли выходные?» — спрашивают вас друзья. «Замечательно», — отвечаете вы. — «Прекрасно провел время». В другой ситуации ваша жена интересуется у вас, как прошло собрание на работе.«Ужасно»,— отвечаете вы. — «Впустую потратил кучу времени».Можно утверждать, что если вы провели день, занимаясь тем, что доставляло вам удовольствие или привело к достижению желаемых результатов, то вы будете чувствовать, что день прошел удачно. С другой стороны, если вы провели большую часть дня, занимаясь тем, что было для вас малоприятным или не обеспечило нужных результатов, то вы скорее всего назовете такой день неудачным. Поэтому определение «богатый», как говорит мой сын Мэтью, имеет отношение не к деньгам, а к жизни. А жизнь состоит из времени. Сам Мэтью, возможно, не понимает мудрости своих слов, ведь ему всего семь лет. В его жизни еще не было дней, которые начинаются в семь утра совещанием в отделе, после которого в восемь часов проводится планерка у директора, а далее следуют несколько встреч с клиентами, ответы на семнадцать новых писем по электронной почте и восемь обращений по голосовой почте и, наконец, составление плана неотложных дел на следующую неделю. И это только до обеденного перерыва. Когда-нибудь Мэтью поймет, что детство — это лучший период в жизни человека, когда у него имеется масса свободного времени, а значит, и масса возможностей. Но я хотел бы, чтобы он всегда помнил о мудрости своих детских слов, потому что процесс взросления не должен сказываться на взглядах человека на время. Но, к сожалению, часто наблюдается иная картина. Обычно время берет от нас больше жизни, чем мы берем от него. И это со всей очевидностью происходит не потому, что мы испытываем стрессы, разочарования или сожаления; это происходит потому, что время является неизменно более последовательным, чем мы. Время предопределено, оно получило постоянный ход от Бога «в начале»', и мы не можем замедлить его течение или изменить его последовательность. Вот почему управлять временем невозможно. Понятие «управление временем» не является просто игрой слов. Оно отражает ошибочный взгляд на время, который способен влиять на то, как мы реагируем на крушение наших планов. Наше насыщенное событиями время требует нового подхода, учитывающего тот факт, что мы не можем управлять стрелками часов; мы можем управлять только своими мыслями и делами. Я знаю, что вы действительно очень заняты. Вот почему я очень благодарен вам за то, что вы великодушно уделили мне часть своего времени. В свою очередь я сделаю все, что в моих силах, чтобы предложить вам несколько свежих идей для решения ваших проблем со временем, которые научат вас не только тому, как можно больше продавать, затрачивая меньше усилий, но и как жить более полной жизнью, испытывая меньше сожалений. Я знаю, что мои слова могут звучать как пустое обещание, и если бы я сам услышал их в первый раз, то, возможно, также отнесся бы к ним скептически. Но я был свидетелем того, как очень многие менеджеры по продажам кардинально изменяли свой бизнес и свою жизнь, постигнув суть проблемы дефицита времени. Помните беднягу Тима, целыми днями занимавшегося отправкой факсов? Он был одним из таких продавцов. В результате применения принципов и практических методов использования времени, о которых вы прочтете в этой книге, Тим продает теперь кредитов под залог недвижимости на $8о млн, работая всего около восьмидесяти дней в году. Да, всего восемьдесят дней в году. Когда-то типичный трудоголик, работавший более семидесяти часов в неделю, теперь он является загадкой в том мире, где ежедневная работа до поздней ночи является модным и, по-видимому, необходимым занятием. Однако Тим не имеет особых секретов или особой власти над людьми. Он ничем не отличается от нас с вами. Он просто обычный продавец, который сумел кое-что понять о времени — и это понимание изменило его работу и его жизнь. Рассказу о том, чему он научился, и о том, как он пожинает плоды своего нового понимания времени, и посвящена эта книга. Но давайте сначала договоримся быть друг с другом абсолютно честными.